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栾树彬:搜索引擎优化与搜索引擎广告的矛盾与统

 【栾树彬】搜索引擎优化与搜索引擎广告的矛盾与统一

 搜索引擎广告的矛盾与统一
 
 一直以来,我都在和我的客户讨论搜索引擎优化和搜索引擎广告投放的问题。许多客户直接向我表示,我希望在网站上进行搜索引擎优化,以停止发送搜索引擎广告。也有很多搜索引擎优化的朋友在与客户进行费用预算时,直接参考搜索引擎广告的成本来计算搜索引擎优化的近似服务成本。这不可避免地给我们一种错觉,认为搜索引擎优化和搜索引擎广告是一对矛盾?我的网站做搜索引擎优化,这意味着我不必放搜索引擎广告。另一个声音也来自客户,他一直在某个搜索引擎中投放搜索引擎竞价广告,并认为效果是可以接受的。虽然每月费用超过20,000英镑,但这是可以接受的。谈到其网站的搜索引擎优化,客户会觉得没有必要进行搜索引擎优化,因为他们已经在竞价广告上投入资金,排名也非常稳定,从而再次反映了搜索引擎优化和搜索引擎广告之间的矛盾。
 
 那么搜索引擎优化与搜索引擎广告是矛盾的吗,不是甲就是乙?企业云搜索引擎优化认为答案当然是否定的。
 
 首先,让我们来看一个真实的客户案例。这家公司规模不大。2005年,该公司建立了一个网站,并成为阿里巴巴程心的成员。截至2006年4月,该公司的在线营销效果仍不太令人满意。在这个过程中,在线公司的业务人员不断打电话来推广搜索引擎的竞争排名业务。随着时间的推移,客户也对搜索引擎有了一定的了解。客户开始考虑通过搜索引擎推广网站。这时,客户也听说了搜索引擎优化的业务,并听到许多向她介绍搜索引擎优化的业务人员说,搜索引擎优化比搜索引擎广告更便宜、更有效。客户开始在两者之间摇摆,并且总是不确定选择哪种搜索引擎营销方法来促进企业网站和公司的业务。一个顾客通过朋友认识尚启运的机会。其中,尚启运为企业网站提供搜索引擎优化服务。经过与客户沟通和对搜索引擎竞争广告的调查,客户最终选择使用尚启运改造企业网站,开展搜索引擎优化工作。最重要的因素是,该客户的几个关键关键词在百度的竞争排名中排名前五,每次点击的成本为6-10元,所以该客户的日常预算需要500元以上,对于这样一个小企业来说,这显然是一个相对较大的数目。通过网站和阿里巴巴平台进行了近一年的营销后,客户觉得营销效果令人满意。2007年初,客户再次燃起了进一步扩大公司在搜索引擎上推广工作的希望。这时,我们又和顾客坐了下来。我们分析了客户近一年的统计数据以及企业网上营销的当前营业额和收入。同时,我们还分析了搜索引擎中网站不同层次关键词的性能。最后,我们决定战略性地推出搜索引擎广告,并进一步细分搜索引擎优化工作。通过这个案例,我们可以理解企业选择搜索引擎优化和选择搜索引擎广告之间的关系。
 
 让我们看看另一个企业案例。该公司是一家积极实践各种网络的企业。从网络实名到搜索引擎的竞争排名,以及国内外贸易平台,甚至是目前的移动网站,这位客户都将尝试一下。公司成立六年来,通过网络营销,公司确实取得了快速发展。用公司营销经理的话说,产品质量和电子商务应用是公司最大的竞争力。在与客户聊天的过程中,我们回顾了该公司六年的在线营销经验。企业也意识到,实施电子商务和网上营销不是道听途说的低成本投资,因为公司每年在互联网上花费超过60万元。同时,公司电子商务团队的建设也是公司相对耗能的地方。对过去两年搜索引擎和外贸平台投资的进一步分析表明,投资浪费也是一个非常严重的现实。通过对一个更不可避免的事实的深入分析和交流,企业本身也感到惊讶。该企业继续在网上市场进行各种投资,但从未真正关注过自己的官方网站。该网站于2001年建立后,虽然公司对其版本进行了不同程度的修改,但这只是一次技术改造和部分设计变更。公司从未将企业网站视为非常重要的营销工具,因为企业一直专注于B2B平台,搜索引擎等平台的成本投资,公司成立时建立的企业网站年营业额至今已超过1亿元。拥有300多名员工的企业网站应该是一个很大的变化,这基本上被客户忽略了。2006年6月,搜索引擎账户中近20万用户的竞价排名支出与网站访问量之间的不对称给了用户新的想法。最后,将共同的话题放在企业网站的转型上。转换的两个目标是通过搜索引擎优化来提高企业网站的自然排名和潜在客户的访问量。另一个目标是提升企业网站的品牌形象和文化内涵,充分展示企业近年来的快速发展和高质量的产品和服务。从搜索引擎的角度来看,从网站改造的第三个月开始,公司逐渐将搜索引擎的广告投资从每月最多25000元减少到每月500元。同时,该公司监控网站流量。有效流量从装修前的最高80IP/天达到了350IP/天,而客户仅通过搜索引擎竞价广告的成本就节省了近10万,潜在的有效客户资源增加了近10倍。在网站改革的同时,企业网站与国际B2B平台的整合营销得到加强,每年在B2B平台上推广的企业价值进一步提升30多万。到目前为止,客户还没有停止投资搜索引擎广告,包括GOOGLE和百度。通过这个客户的案例,我们能进一步加深对搜索引擎优化和搜索引擎广告之间关系的理解吗?
 
 至于中小企业如何选择搜索引擎优化和搜索引擎优化广告,根据我们的经验,我们没有办法武断地告诉你,选择搜索引擎优化肯定比投放搜索引擎优化广告更具成本效益。每个选择都有风险。当你无法避免和预测风险时,任何投资都将变得无用。此外,如果你不顾风险选择了一个不合适的搜索引擎优化合作伙伴,你可能永远失去的比你得到的多。
 
 企业云搜索引擎优化最后给出了几点建议:
 
 1.搜索引擎优化已经成为推广网站的一种流行方式。这也是网站建设中必须考虑的一个因素和指标。每个中小型企业都可以考虑搜索引擎优化网站。同时,不要把网站搜索引擎优化工作想象成神秘的,以免被愚弄。
 
 2.搜索引擎优化和搜索引擎广告的选择是根据企业当前的经营状况和网络营销的目标来确定的。我们建议两者应该同时进行。当搜索引擎优化的效果没有得到充分发挥时,应该加强搜索引擎广告的投放。随着搜索引擎优化效果的发挥,应该减少某些关键词的放置,并且应该寻找具有更高转换值的关键词的放置。
 
 3、搜索引擎广告的投资必须结合企业的需要,目前许多企业投入搜索引擎广告都是一种“赌气”的心态,为什么竞争对手比我们公司的实力还小得多的时候还在我面前,我只是想在他面前,所以往往会有毫无意义的竞争;
 
 4.搜索引擎广告的放置和搜索引擎优化之间没有矛盾。即使企业投放搜索引擎广告,并且成本在自己的预算之内,网站上的搜索引擎优化仍将具有搜索引擎广告无法带来的效果,因为搜索引擎优化不仅仅是针对关键词的排名。
 
 5、无论是搜索引擎优化还是搜索引擎广告,你都需要养成良好的管理习惯,对关键词、排名、点击率、转换率等。养成每天、每周和每个周期的监控习惯,并能根据需要不断调整;
 
 6.别忘了,寻求专业负责任的网络营销顾问的合作可以让中小企业事半功倍。当然,如果你选择了一个糟糕的网络服务组织,这可能是你噩梦的开始。

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